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普洛斯金融董事长兼CEO谢芳:环球打点资产范畴

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普洛斯金融董事长兼CEO谢芳:环球打点资产范畴

  

普洛斯金融董事长兼CEO谢芳:环球打点资产范畴

  

普洛斯金融董事长兼CEO谢芳:环球打点资产范畴

  这是我们小部分的客户,普洛斯金融基本是一个批发商的概念,我们不会去做地推来推广,我们一般都是通过平台,比如说以德邦为例,德邦对生产有账期,所以我们会给它做保理。还有卡行天下,它现在在组建大车队,我们会给它做融资租赁,提供车。同时卡行天下的会员有不同的等级,也可以做小贷产品。

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  2017年9月22日,万联网在深圳成功举办了“第三届中国物流金融创新高峰论坛”。本次论坛吸引了超过300位物流金融生态圈精英人士到场参会,超过30家主流媒体现场报道。普洛斯集团首席财务官、普洛斯金融董事长兼CEO谢芳作为嘉宾出席了本次论坛,并发表了以“普洛斯物流地产金融创新之路”的主题演讲。

  我们的定位是以物流及金融服务为中小企业赋能,围绕物流和供应链,作为一个综合服务商。也有很多人谈到现在做金融,我们对自己的定位,是围绕金融地产的场景,风控是金融的核心和根本。风控无外乎几样,商流、物流和信息流。如果我们在任何一个时点能够控制和感知到两个因素已经很不错,很少有企业和机构能够完全控制三种。围绕物理商品运动,我们也希望通过技术手段能够提高客户的感受,使得客户能够感觉到更灵活,用起来更方便,所以我们会定位为不是完全的金融科技公司,但是我们会利用科技手段,利用数据去提供互联网金融。

  普洛斯做金融,最开始的时候是围绕设备做的。我们最开始做的时候,客户有需求,除了提供一个简单的仓库,另外有一些做冷链的客户非常希望提供冷库设施,这和仓储成本相差不多。所以我们从提供简单的毛坯房到提供装修房。所以我们的冷库设施融资租赁是最开始的。接着开始做非常多的分检设备,如果大家做买货,会发现效率越来越高,前一天晚上的订单第二天早上就送达,这体现了效率的提高。大家可能也看到了小黄人,这些设备的租赁也是普洛斯金融非常重要的切入点。风控是我们的优势,因为如果你简单的做仓库里面冷库设施的融资租赁,如果没有收到钱只能拆设备,但是如果是普洛斯自己的仓库,他不能够还款,我们可以引进更多的客户来租这个仓库。这是我们的风控手段也是特色。

  2017年9月22日,由万联网主办的第三届中国物流金融创新高峰论坛在深圳隆重召开,本次论坛得到了上海大学现代物流研究中心、五道口供应链研究院、前海产业智库、深圳市跨境电子商务协会、融易学金融学院、广东省采购与供应链协会的大力支持。

  这是快销的一个案例,我们会通过股权投资,比如说城配运营商,通过他来做控货动作,作为介入的抓手。我们来服务在这个城市的快消连锁店。我们也进行了研究,在整个流通领域,平台电商只占到1%,剩下99%还是零散的,有一些组化的,但是非常多零散化的消费服务商。我们通过城配服务商来触达到很多小企业,给他们提供金融服务。

  作为国内首屈一指的物流金融高端盛会,此次论坛以“新模式、新金融、新技术”为主题,围绕当前的变革时期的物流金融发展现状,深入探讨互联网+大潮下的物流与金融融合创新之道,本次论坛吸引了超过300位物流金融生态圈精英人士到场参加,各位大咖汇聚一堂,共同把脉物流金融新动态,探讨物流金融新趋势。

  这是普洛斯金融另一个必须有特色的地方就是“产融生态体系”,刚才教授也谈到每一个公司做运营,可能和它的基因和DNA相关。我们很重要的一个基因是设施,所以我们是两个“F”,前一个是基础设施,普洛斯在中国布局了接近三千万平米的全国网络,从港口到通道、主要城市的布点,从冷链到干仓,公路港、联运。围绕仓库,一个非常重要的可以运作的基础是货,所以我们有非常多的围绕货来做的运营。不管是我们切入的冷链还是快消,我们很多程度上是围绕货来做的金融服务。

  地产基因在普洛斯金融中也非常明显,第一我们倾向重资产,所以我们做的很多金融业务都非常重资产,从品类选择到运营,我们是重资产重运营,延展到普洛斯地产的基因。另一个基因,我们是平台思维,做地产,尤其做物流地产,我们既服务于阿里体系的菜鸟,包括京东、亚马逊,大家耳熟能详的,我们有1/3客户来自电商,还有德邦、通达系。所以我们的基因是平台思维,做物流金融一定要做生态和分享。

  上面所有客户都是根据需求,我们来定制他所需要的产品。通过这个平台,和这个平台一起不仅做风控,同时分享收益。这是我们平台思维的另一个表现。也希望在座各位如果有机会,我们可以一起合作,因为

  作为国内首屈一指的物流金融高端盛会,此次论坛以“新模式、新金融、新技术”为主题,围绕当前的变革时期的物流金融发展现状,深入探讨互联网+大潮下的物流与金融融合创新之道,本次论坛吸引了超过300位物流金融生态圈精英人士到场参加,各位大咖汇聚一堂,共同把脉物流金融新动态,探讨物流金融新趋势。

  普洛斯集团首席财务官、普洛斯金融董事长兼CEO谢芳作为嘉宾出席了本次论坛,并发表了以“普洛斯物流地产金融创新之路”的主题演讲。

  产融投是我们另外一个特色,我们会有股权投资+债权,围绕产业来做运作。所以我们在不同的平台上,垂直行业,都做了股权投资,以它们作为我们的合作方,一起来做金融。因为我们也意识到,很重要的一个事情是知道自己擅长什么和不擅长什么,我们不擅长经济化的运营管理,所以我们会投资非常好的合作商,尤其是做物流运营商,做仓配服务的,通过他们作为我们的金融抓手来一起服务这些中小客户。

  不管是做快销还是其他,他们最重要的痛点是物流,尤其是分散在各个城市,物流效率很大程度上决定了他们的生死。所以物流+金融,才是真正给这些小企业赋能的重要组成部分。

  先介绍一下普洛斯地产的基因对金融有什么样的影响。刚才视频也看到了,我们在日本、中国、美国、巴西都有物流地产,除了在美国是第二,其他国家都是绝对的第一,所以有非常强的全国网络。

  这是我们食品行业的案例。我们做非常多的跨境牛羊肉,不仅品质好,价钱便宜,周期也比较长。我们在海外融资能力也非常强,我们通过海外待采,货到达国内以后,在我们的仓库里面,他们需要的时候通过赎货的模式,是强监管强关联。下游有非常多的连锁企业,处置渠道也不是问题。这是我们做的非常多的跨境牛羊肉待采贸易的形式。分析起来,从食品,尤其是冻品行业来讲,剩下两头都是散的,中间加工厂是集中的,我们会围绕加工厂这个企业来做很多综合服务。不管是应收应付,通过保理,设备做融资租赁,资金需求提供互联网小贷来支持他。这是我们的基本思路,我们确实想做整个供应链,因为我觉得市场上谈供应链比较多,但是真正做的供应点或者段比较少,我们真正想做到这个链条。比如说以跨境能力,从海外的待采到国内供货,在运输的过程中,还有设备,我们可以做融资租赁,账期可以做保理。

  我们还提供快销品供应链金融,包括从订货宝、开店贷等等,围绕着货源做很多服务。食品不用讲了,我们做最多的是跨境牛羊肉,国外的牛羊肉不仅品质好,清关报关以后也比国内便宜。希望通过我们的介入,不仅提供了服务,同时让中国人吃到有品质的进口食品。运力金融不用讲了,是我们一直在做的服务一个方面。

  从地产来讲,我们普洛斯有四大业务平台:物业开发、运营管理、基金管理、物流生态金融。除了大家知道的普洛斯在全球管理的资产规模400亿美金,我们在全球地产私募上排名第四。上面刚才提到的管理方式也体现在金融运营上,刚一开始我们是用自己的资金做重资产重运营,我们比较擅长做基金管理运作,从基金的筹划到融资和最后的运营。这也体现在我们的金融上,目前在物流生态金融里有融资租赁、互联网小贷、供应链金融和商业保理,还有一些科技公司、股权投资公司。我们基本做的是物流金融与生态。

  这是各个场景,比如说我们的仓库,不管是在港口还是在公路港、海港,做一些跨境生意。包括保税区和非保税区。我们围绕着货,通过货运、城市配送,作为抓手来提供一系列的金融服务,这是普洛斯比较重要的一个思路。也就是说,仓库只是一个物理节点,里面有很多货物,我们来做金融。连接这些仓库的是运力,无外乎就是司机、货和车。所以我们会围绕着运力也做很多的金融。这是我们大概的应用场景。

  金融是件大事,物流金融生态金融更是一件大事,只有大家一起努力合作才能够做好。

  很高兴今天见到新朋友,老朋友,分享普洛斯从地产基因角度切入物流金融的一些思考和尝试。

  设备租赁是最开始的,后来延伸到运力。现在的重卡的融资租赁也是我们非常重要的组成部分,一方面是客户,很多是供应商的供应商,所以在我们物流的生态体系里面,我们做非常多的仓储设备和物流设备的服务。沿着这个,我们后来做了跨境电商供应链服务,大家可能也看到我们投了卓志跨境供应链,在广州这边,它应该是在跨境电商服务商里面的老大,我们通过对它的股权投资,来控货服务,再利用我们的保税仓库控货,所以提供了跨境电商整个链条上从海外带采到动态质押整条线上的金融服务。

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